Voici un texte écrit en janvier 2010, à une période de fort doute intérieur... :

Je n'ai jamais réécrit

Depuis ces quelques textes.

Pourquoi ?

Je n'en sais rien.

Que va devenir ma vie ?

Ce que j'en ferai,

Ou ce qu'elle voudra!

Je n'en sais rien.

Si tu as un pourquoi,

Peu importe les comment.

Quel est mon pourquoi ?

Je n'en sais rien.

Je veux un pourquoi.

Interview d'un entrepreneur qui lutte chaque jour pour sa survie. Les 5 leçons qu'il tire de ses erreurs.

Entreprendre, c'est l'aventure en ville

Je commence par quelques chiffres en guise de contexte. Il y 6 ans, LA gagnait 80K€ par an. C'était avant la création de son entreprise. Pour créer celle-ci, il a investi 200K€. Depuis 6 ans, il se verse chaque année 8K€ de salaire annuel pour une charge de travail hebdomadaire d'environ 80 heures. Premières conclusions :

• bilan financier catastrophique (manque à gagner de 600K€ ?),
• investissement humain énorme.

Mon opportunité du moment concerne la reprise d'une entreprise. Pourquoi ne pas partager avec vous l'aventure ?

Cela fait déjà quelques semaines que les discussions ont débuté mais le véritable plan d'action se met en route maintenant, sur juin. A la fin du mois, c'est la première échéance. Il s'agira de prendre une décision : continuer ou s'arrêter.

Vous avez réalisé une étude de marché ? Vous avez obtenu les chiffres que vous attendiez ? Il est temps de vous inquiéter !

Les chiffres disent bien ce que l'on veut leur faire dire. N'est-ce pas ? Pourtant, lorsqu'on réalise une étude de marché, on y croit. Cela se passe comme si, pour cette fois ci, les chiffres étaient réellement représentatifs de la réalité. Or il ne faut pas se tromper d'objectif en faisant l'étude de marché. L'étude de marché est une étape importante (pour ne pas dire qu'elle est incontournable) parce qu'elle est  l'occasion de se confronter à sa future clientèle. Et c'est bien là que doit résider sa finalité. Guère plus.

Pour illustrer cette limite, je vais vous relaté les débuts d'un ancien client, que je nommerai LD.