Ne vous avais-je pas dit que j'irais sur la Caravane des entrepreneurs à Lyon ? J'y suis allé. J'ai échangé et j'en suis très satisfait. Vous voulez savoir pourquoi ?

J'y suis allé dans un objectif précis : obtenir des conseils pratiques ainsi que des avis sur mon projet de reprise en association. J'ai donc ciblé en premier lieu les experts comptables présents. Les trois. Je suis arrivé 30 minutes en avance ce qui m'a permis de cueillir le premier expert dès son arrivée. Nous avons travaillé pendant presqu'une heure et demie en nous appuyant sur les bilans et les comptes de résultat. J'en ressors avec deux trois points à creuser et surtout avec une vision plus claire, confirmée les autres experts que j'ai rencontrés.

Les points à creuser

Il s'agit  notamment :

• de décomposer les charges de structure et analyser ce qui y figure,
• obtenir les dernières fiches de paie et vérifier notamment s'il y a de l'intéressement et que toutes cotisations sont OK,
• vérifier le bail commercial.

Pour la vision

En résumé, l'entreprise ciblée est en difficulté financière. Elle ne vaut donc que ce qu'elle sera susceptible de produire à l'avenir. Le passé vaut 0. C'est triste, dur mais c'est la réalité comptable. Du coups, ma priorité doit être de réaliser un business plan de reprise sur 5 ans. 3 ans pour apurer les pertes et mettre en place la nouvelle stratégie (en bâtissant une nouvelle image de marque) et deux ans pour tirer les fruits de cette stratégie.

Outre les chiffres et la méthode, les experts m'ont posé de bonnes questions. ils considèrent que l'entreprise cible n'a pas de valeur financière et qu'une des rares pistes pour son développement est de passer par une association. Cette association a pour but d'additionner des compétences et du temps pour produire une nouvelle valeur ajoutée, supérieure à une simple somme des compétences. Comme, dans mon cas, les compétences que j'apporte ne sont pas dans le coeur de métier, deux cas de figure se présentent  :

• Mes compétences ne permettent pas un développement
• Mes compétences permettent un développement.

Dans le premier cas, je me retrouve contraint d'effectuer le travail qui est dans le coeur de métier. Les question qui en découlent naturellement sont : ai-je envie de faire ce métier ? Tirerai-je de la reconnaissance (suffisamment) dans l'exercice de ce travail ?

Dans le second cas, il semble que l'utilisation de mes compétences se fasse pour l'essentiel au départ. Que ferai-je après ? Ce qui revient à me poser les questions précédentes.

Nous avons été immédiatement d'accord sur la solution la plus sage permettant de répondre à ces questions : m'immerger dans le métier de l'entreprise cible en allant y passer du temps. C'est ce que je commence à faire.

J'ai profité de cette Caravance des Entrepreneurs pour demander aux experts s'ils voyaient souvent des dossiers comme le mien. Entendez par là la reprise d'une structure déficitaire en association par quelqu'un n'étant pas du milieu. De leur point de vue, une telle situation est risquée. Mais elle représente également une bonne opportunité du fait que le risque( au moins financier) est faible, à la mesure de la valeur actuelle de l'entreprise. Me voilà rassuré sur ce plan.

J'ai également rencontré un avocat conseil. Il a insisté sur la nécessité de définir les conditions de sortie, d'utiliser le pacte d'actionnaires, de préciser les méthodes de calcul de la valeur de l'entreprise...Ca tombe bien, ma peut-être future associée connaît déjà tout ça.

Et enfin, j'ai échangé un moment avec un, puis deux, membre(s) d'un cabinet d'accompagnement d'entrepreneurs/repreneurs. Ce cabinet propose un accompagnement sous deux angles : humain et financier. Chacun de ces angles est supporté par un accompagnateur. Leur méthode s'appuie ce double accompagnement ainsi que sur des ateliers de groupe. Par un travail collaboratif de plusieurs futurs créateurs/repreneurs, ces ateliers permettent à chacun de progresser. Notamment sur les points faibles, qui sont souvent les points forts d'autres personnes. Je trouve tout cela alléchant et pour ne rien gâcher,  l'histoire du fondateur me fascine. Malheureusement, c'est hors budget. Dommage! Je contacterai tout de même le fondateur pour lui poser quelques questions.

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